美容院美容行业被人们熟知暴利，不仅可以自己变美还可以赚钱，所以美容行业由几年前的店面不算多到现在的一条街或者一个小区就有好多个，美容行业如今的竞争变得异常激烈！那么在客源一定的情况下，那种美容院营销拓客方案能帮你的门店多分一杯羹呢？美容院营销拓客方案变成了人人都在思考的问题。

下面小睿给大家提供8种美容院营销拓客方案的营销拓客思路，有经验的美容院老板还会在这基础之上将美容院营销拓客方案老滤出更好的出路。

美容院营销拓客方案第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 如何使用：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 温馨提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 适合店别：适用于任何类型美容院。

美容院营销拓客方案第二招：会员卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，美容院营销拓客方案小到如：月卡、季卡、年卡；美容院营销拓客方案大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院的各种优惠项目。 适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所美容院。

美容院营销拓客方案第三招：积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 如何使用：美容院可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 适合店别：任何类型的美容院均可适用。

美容院营销拓客方案第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。 如何使用：美容院将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容院的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 适合店别：适用于小、中型美容会所。

美容院营销拓客方案第五招：次数促销 次数促销是美容行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。 如何使用：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次本美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 适合店别：适用于中、小型美容院会所。

美容院营销拓客方案第六招：活动促销 活动促销是美容行业一种促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。 如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。 适合店别：适合规模较大的大中型美容院或会所等。

美容院营销拓客方案第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的

一种激励顾客消费的促销手段。 如何使用：美容院即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 适合店别：各种美容院会所都可适用。

美容院营销拓客方案第八招：问候促销 如何使用：美容院利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了。 适合店别：小、中、大型美容院使用。

以上均为美容院营销拓客八大总结。今天已经是2019的最后一天，明天鼠年第一天的到来，各种节假日以及美业店铺又要活动起来，希望这些美容院营销拓客方案能够帮助到你，也可以通过美助理会员管理系统来帮助你拓客留新，员工管理，会员管理，预约，收银等这些问题，拓客策略要有，这年头会员系统也是必不可少的 ！

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