美发未来要注意这两个趋势

2018-04-15 19:37 阅读:79

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趋势一:大店数量减少,工作室增加

部分面积比较大,中低价位的发廊,长期单价不高,甚至客流不足,而管理成本处于高位,盈利较差,发型师离开自主创业成为必然。从大店出来的发型师,三两组合新的工作室,同时带走部分客户,甚至直接导致这些大店关门。因此,中低价位大店(或连锁)数量将在减少工作室增加,由于创业者缺乏运营经验,投入较低,装修相对低端,环境和服务明显缺陷,因此工作室的生存和发展也会面临挑战。如果你的工作室技术有支撑,环境有品味或有独特个性,那么将能够长期生存下去,而且业绩能够持续增长。同时,一些品质大店或连锁,由于经营者强大的团队打造能力,能够继续强化在市场的地位和品牌影响力。

趋势二:技术型和商业型

一部分发廊由于老板经营团队能力强,能够引导发型师提高综合能力,发型师通过指定客累计,持续提高价格和业绩,发廊逐渐成为当地市场美业品牌。但是,最终能够成为美发品牌的门店并不多,需要经营者极大耐心,同时,需要强大的运营团队能力。

大部分技术和做客能力不太好的门店,老板经营团队能力不够强,想通过技术和服务提升客单价,难度比较大,周期比较长。如果你仍想快速成长业绩,那就做另外一个选择:把发廊当成一个商业项目运作。

所谓商业化思维,就是前端引流、后端盈利,中间有精准转化流程。大部分老板,本意是希望通过低价洗吹或洗剪吹引流,烫染盈利但现实很骨感,烫染并没有成为靠谱盈利后端:

一、很多客户不愿烫发或染发。

二、即使烫染,一年正常只有2次。

三、过度竞争导致烫染价格不高。

因此,低价洗吹或洗剪吹引流,烫染盈利,成为“水中月,镜中花”。

“前端低价洗剪吹引流,后端盈利”,这种商业化思维本身没有错,但是,后端盈利项目,必须从单一烫染跳出来,增加盈利项目。选择符合发廊场景、操作不复杂的项目。同时,设计一套符合发廊场景下的成交转化流程。曾经有些发廊做过一些商业化项目尝试,却以失败告终,要么是项目选择问题,要么是缺乏科学转化流程。大部分技术出身老板,商业思维和营销能力弱,不少人走这条路充满挑战,但可以通过学习,快速提升商业思维和营销能力。

当然,还有部分发廊会走第三种路线,即价格提升和商业运营同步进行,实现利润最大化,这种发廊综合竞争力和投资回报将超出前两者。